Rozhovor pro časopis Automa

Razantní nástup automatizace a digitalizace. Výrobní společnosti procházejí v současném růstu ekonomiky rychlými změnami a zejména v oblasti automatizace potřebují solidní partnery, na které je spolehnutí. Jedním z těch dobře osvědčených v praxi je renomovaná společnost DREAMland, jež sídlí v samém srdci českého automobilového průmyslu, v Kosmonosech u Mladé Boleslavi, kde zajišťuje prodej, servis a skladování dílů pro automatizaci průmyslu, jednoúčelové stroje a robotiku. V posledních několika letech společnost prošla velkým rozvojem a spoustu plánů má i na letošní rok. Více o tom prozrazuje v rozhovoru pro časopis Automa jednatel společnosti DREAMland Ing. František Kysela.

Stejně jako celý průmysl se i firma DREAMland neustále vyvíjí. Jak jste se rozrostli od našeho posledního rozhovoru, který vyšel v roce 2015?

Za necelé čtyři roky vzrostl počet zemí světa, kam dodáváme, a to z 65 na 86. Podstatně jsme navýšili počet položek, které máme pro zákazníky připravené skladem, z dřívějších 35 tisíc na současných 65 tisíc. Ruku v ruce s naším rozvojem roste počet zaměstnanců, aktuálně pro nás pracuje 44 lidí. V Česku a na Slovensku máme obchodní zástupce, kteří jednají přímo s koncovými zákazníky v segmentu automatizace. Nově k nim přidáváme tým obchodních zástupců, kteří se soustředí na oblast robotizace, protože jsme začali distribuovat a instalovat roboty značek Universal Robots a MiR včetně příslušenství.

 K robotům se dostaneme, zůstaňme ještě u automatizace, která stále představuje hlavní část vaší činnosti…

Naší hlavní činností skutečně zůstává prodej nových a repasovaných dílů Siemens i celé řady dalších výrobců a značek pro průmyslovou automatizaci. Nové moduly sice v Čechách prodává více firem, my ale umíme nabídnout také široké spektrum kvalitně repasovaných dílů nebo jejich vlastní opravu. To už na našem trhu v takovém rozsahu nabízí málokdo. Naší výhodou je velký sklad, což je sice nákladná záležitost, ale zákazníky velmi ceněná. Díky rozsáhlému skladu nových a repasovaných dílů dokážeme zákazníkům dodat požadované moduly v rekordně krátkém čase a 24 hodin denně.

 Plánujete tyto skladovací prostory dál rozšiřovat?

Oproti konkurenci u nás zákazník díky skladu obvykle nemusí čekat na dodávky ze zahraničí. To výrazně zkracuje dodací termíny. Samozřejmě že ani v našich silách není mít skladem všechny nové a repasované díly, protože by šlo o statisíce položek. Soustředíme se proto na nejžádanější z nich, což vyhodnocujeme prostřednictvím našeho systému.

Kvůli snaze nabízet co nejširší sortiment skladem i kvůli potřebám našeho servisu jsme se rozhodli tyto prostory rozšířit. Zároveň s tím výrazně navýšíme také plochu našeho servisu ze současných 100 za 550 metrů čtverečních. Dokončujeme k tomu potřebnou dokumentaci a ještě v letošním roce zahájíme příslušné stavební práce. V roce 2020 bychom rádi začali nové prostory využívat. Slibujeme si od toho, že obsáhneme více opravných prací a staneme se tak nezávislejšími a pro naše klienty rychlejšími. Získaný prostor nám zároveň umožní instalaci dalších testovacích stolic důležitých pro ověření funkčnosti a spolehlivosti námi opravovaných dílů. Budeme díky tomu připraveni i na situaci, kdyby se nám naskytla příležitost nákupu většího množství strojů či dílů určených na repasi, například z nějaké zrušené montážní linky.

 Podnikům se v současné konjunktuře daří a mají peníze. Je i v této době zájem o repasované díly?

Mnoho ze starších dílů už výrobci nedělají nebo je mají za mnohonásobně vyšší ceny a zákazníci nemají jinou možnost než shánět repasované nebo si zadat jejich opravu. I to je jeden z důvodů, proč nabízíme službu, kdy od firem při obměně výrobní linky vykupujeme starší zařízení, která by jinak končila v odpadu. Jsme schopní odkoupit rovněž celé linky, díly demontovat a důkladně a kvalitně repasovat. Firma, která se linky zbavuje, na tom vydělá a ušetří náklady na recyklaci. Kromě jiného je to z naší strany zásadní příspěvek k ochraně životního prostředí. Je pravda, že v České republice firmy při výměně celých linek častěji nahrazují původní zařízení novým, ale zákazníci více na východ od Česka ještě mnohdy využívají repasované stroje. Potřebují proto někoho, kdo jim dokáže dodat potřebný díl, jenž se už nevyrábí. A pak je tu další hledisko: repasované moduly oproti novým znamenají pro naše zákazníky velkou finanční úsporu při zachování kvality a spolehlivosti.

 Jak je z tohoto pohledu důležitá práce vašich odborníků v servisu?

Máme tady v Kosmonosech odborníky, kteří umějí nejvíce žádané díly kvalitně a rychle opravovat. Když za námi přijede zákazník s vadným kusem, jsme schopni jej opravit do několika dnů. To je podstatně rychlejší než někdy i měsíce trvající dodací lhůty nových nebo repasovaných dílů poptávaných od dodavatelů. Ideální situace je, když v případě poruchy nějakého modulu automatizace můžeme zákazníkovi ihned dodat jiný, ať již nový, nebo repasovaný, z našeho skladu a jeho rozbitý následně efektivně opravujeme.

 Rovněž v servisu jste začali nabízet některé novinky. O co se jedná?

U nejčastěji opravovaných dílů jsme si nechali vyrobit nové plastové součásti. Díky tomu můžeme nabídnout nejen navrácení funkčnosti daného modulu, ale i obnovu pouzdra nebo skříně, v níž je uložen, a dalších částí. Repasovaný díl je pak spolehlivě funkční a zároveň vizuálně téměř jako nový. I to je dnes pro zákazníky důležité.

 Výraznou novinkou jsou u vás akvizice v oblasti výroby a dodávek jednoúčelových strojů. Přikoupili jste mladoboleslavskou společnost Montana, jak vám je prospěšná?

Co se týče jednoúčelových strojů, DREAM­land se zabývá především výrobou řídicích rozváděčů a zařízení podle požadavků zákazníka, které zároveň umíme naprogramovat a oživit. Tuto činnost nyní více přesouváme do hal právě společnosti Montana, kterou jsme koupili na jaře 2016. Zabývá se výrobou a montáží strojů, zařízení a celých linek do výrobních podniků včetně robotizace. Je výhodné připravovat řídicí komponenty společně s výrobou těchto strojů. Mimo to Montana nabízí další činnosti, jako je průmyslová automatizace, zámečnické práce, obrábění kovů, lakování, výroba jednoúčelových strojů, manipulátorů a rozváděčů. Díky této akvizici jsme zcela soběstační a připravení dodat kompletně celou výrobní nebo montážní linku „na klíč“. Montanu jsme koupili po dřívější několikaleté spolupráci s původním majitelem. Je to firma s 25letou tradicí, kterou se nyní snažíme dále rozvíjet. Máme tam zhruba 80 dalších zaměstnanců.

Kromě toho jsme loni na jaře přikoupili firmu Ferrotherm, která se zabývá programováním řídicích systémů a robotů, automatizační technikou a výrobou jednoúčelových strojů. Zároveň je distributorem utahovacího nářadí značky Apex.

 Váš záběr se tím tedy podstatně rozšířil. A to přitom není vše, pustili jste se ještě do distribuce robotů. Robotizace je v současném průmyslu trend. Daří se vám v tomto směru?

Od roku 2017 jsme v České republice zastoupením dánské firmy Universal Robots a od loňska rovněž dánské firmy MiR. Našim zákazníkům dodáváme komplexní samostatná zařízení, která si sami nainstalují a programují. Stejně tak nabízíme programování a začlenění robotů do výrobní či montážní linky. Jsme připraveni nabídnout celé pracoviště „na klíč“, což nás odlišuje od místní konkurence. Díky tomu, že naše společnost Montana má oddělení konstrukce a výroby, jsme připraveni zajistit kompletní řešení. Jde o menší kolaborativní roboty, které obvykle pracují na společné lince se zaměstnanci. Vyznačují se přitom vysokou mírou bezpečnosti. Robotizace je trend několika posledních let, zájem zákazníků je značný. V některých oblastech výroby se vyplatí, protože odvedou práci přesněji, spolehlivěji a rychleji. Díky jednoduchosti programování a instalace je možné tyto menší roboty snadno přemístit na jinou činnost podle potřeby klienta. Kromě toho dodáváme různé uchopovače a další komponenty.

 Jaká opatření nebo změny ve firmě si vyžádalo zahájení distribuce robotů?

Pro tento segment jsme stanovili zvláštní obchodní tým, jehož členové museli projít důkladným zaškolením. Na nové instalace a úpravy máme servisního technika a programátora. Od letošního roku jsme v našich prostorách vytvořili moderní robotické školicí centrum. Do konce roku 2018 tuto činnost zajišťoval přímo importér značky v Praze, nyní ji převádí na distributory. V Kosmonosech proto vytvoříme učebnu a budeme investovat do ukázkových robotů, aby si zájemci mohli práci s nimi vyzkoušet. Věříme, že nám to přivede nové zákazníky. Aktuálně jsme rovněž spustili nové webové stránky, kde zákazníci najdou kompletní nabídku naší činnosti a služeb. Jejich součástí je samostatná stránka právě s nabídkou robotů značek Universal Robots a MiR.

 Máte tedy za sebou silný rozvoj firmy a další plány před sebou. Jste spokojen se současným vývojem?

Spokojen jsem, přestože nás čeká ještě mnoho velkých výzev. Kromě zmiňovaného rozšiřování v areálu firmy se musíme popasovat s nárůstem administrativy a kvůli růstu počtu zaměstnanců chceme mimo jiné pracovat také na zlepšení interní komunikace. I to je ovšem ukazatel, že se nám daří nad očekávání. DREAMland má jasné cíle: dál se rozvíjet, poskytovat kvalitní služby, být rychlejší a ještě blíže svým zákazníkům. 

Zdroj: http://www.automa.cz/cz/casopis-clanky/dreamland-roste-a-s-tim-rozsiruje-a-zkvalitnuje-sve-sluzby-2019_03_0_12000/

Close Menu